一、合同各方的（de）名称、地址、联系方（fāng）式（shì）等明确、具体

　　分析：我（wǒ）们（men）在涉（shè）外（wài）合同签订之前（qián），一般都有外方相关（guān）人员的前期的接触与谈判，通（tōng）常会（huì）得到（dào）对（duì）方（fāng）的初步（bù）信息，但（dàn）需要（yào）注意及时是一（yī）个谈判团队，各个成员（yuán）所隶属或代（dài）表的公（gōng）司很能不同（同属于同一个母公司），各种原因（yīn）不尽相（xiàng）同。联（lián）系方式非常重要，最好能够将对方的座机电话、移动（dòng）电话、邮箱地址等一（yī）一列明，便于（yú）日后（hòu）定期（qī）联系。同（tóng）时，也保持对上述信（xìn）息的更新与整理。否则，如果某一天合同履行过程中发生重（chóng）要而（ér）紧急的事（shì）项，如果没有（yǒu）完备（bèi）的联系信息，而能导致（zhì）双（shuāng）方不能顺利有效沟通，甚至导致意想不到的后果（guǒ）。

　　二（èr）、交（jiāo）易（yì）对方（fāng）主（zhǔ）体基本资（zī）信情况

分析：公司（sī）业务人员一（yī）般不（bú）是很关注交（jiāo）易对方的主（zhǔ）体资格、资本资信情（qíng）况的了解，公司法务（wù）人员应关注此问题的严重性。

三（sān）、合同标的（de）物（wù）描（miáo）述与规定

　　分析：商务人员认为合（hé）同（tóng）的标的物已约定（dìng）清（qīng）晰明确，但法务人（rén）员需要提示是否（fǒu）存在其（qí）他（tā）理解（jiě），即各方就标的物的外延是否清晰界定。如双方合作某一款产品，该（gāi）产（chǎn）品技术（shù）、数量、销售领域等（děng）能（néng）够清晰并防止（zhǐ）今后因交易环境的（de）改变（biàn），可（kě）能导（dǎo）致各方对合同（tóng）的标（biāo）的物（wù）及范围作偏离（lí）各方已达成的共识（shí），进而影响合作。 

　　四、合同生效及自动续展约定

　　分析：相关人员应（yīng）关注合（hé）同生效的法律意义，不能以各方的前期合作及个人的主观判断来决定某种（zhǒng）商业（yè）行为。如尽管交易（yì）各方（fāng）已久重要交易交款达成初步的共识（shí），但中方企业在（zài）尚未就上述（shù）合（hé）作事项达（dá）成正式生效协议（yì）的（de）情况下（xià），单方面进行备（bèi）货备（bèi）料，后因境外交易方的突发事件，导致不能如期签约，给中（zhōng）方企业（yè）造（zào）成一定的（de）损（sǔn）失。很（hěn）多协议约定“本协（xié）议有效期一年，期满前（qián）30日内任何一方如未书面（miàn）通知对方终止协议，则协议有效期自（zì）动续展一年”等，由于目（mù）前中（zhōng）国企业（yè）并没有建立比较完善的合同管（guǎn）理（lǐ）体系（xì），很多（duō）合（hé）同签订后（hòu）没有专人跟进，特（tè）别是一些重要条款（kuǎn）的（de）持续跟（gēn）进，导致合同后（hòu）续（xù）何时（shí）到期、到（dào）期后的处理、自动（dòng）续展等都无从得（dé）知。如果（guǒ）某一（yī）天（tiān）企业（yè）突然想起终止合同，但该合同已自（zì）动（dòng）续展，从而影响企业（yè）的（de）商业操作目标的实现。

　　五（wǔ）、合同附（fù）件

分析：我们比较关注主体合同的内容，商务谈判很能（néng）围绕主合（hé）同展开，在合同（tóng）审查过（guò）程中也容易发生重要主合同、轻合（hé）同（tóng）附件（jiàn）的情（qíng）况，上（shàng）述情（qíng）况也避免，否则（zé），极易造成（chéng）合同（tóng）条款重组（zǔ）或合同（tóng）附件条款加重一方（fāng）责任的法律风险。

六、合同终止/解（jiě）除条（tiáo）件及（jí）赔偿/补偿等事（shì）项的（de）约定

　　分析：由于（yú）国外交易主体的强势或有利地位，很多涉外合同中（zhōng）合同终止/解除（chú）条款启动非常容易，有（yǒu）的合同甚至约定（dìng）国外厂商随时（shí）可以解（jiě）除合同，且（qiě）对合同解除后的赔偿（cháng）等没有明确规定（dìng）。上述约定对于中国厂商非常不（bú）利（lì），我国（guó）许多中小型企业在接单过程中，没有（yǒu）充分（fèn）评估上述（shù）条款的风险，造（zào）成前期投入很大，后期（qī）却（què）遭毁（huǐ）约，导致（zhì）严重亏损的经营事件。

　　七、违（wéi）约赔偿的上限限制

　　分析：很多涉外（wài）合同（tóng），特别是（shì）销售合同，都约定供（gòng）货方（fāng）应承担产品质量原因引（yǐn）起（qǐ）的（de）一切法律后（hòu）果（guǒ），包（bāo）括人（rén）身损害、财产损失、诉讼费用、律师（shī）费用（yòng）等等。国内企业应高度关注该条款，据理力争，争取将相关赔偿事项（xiàng）能够限制在（zài）一定范围，否（fǒu）则，巨额损失赔偿情况很有可能（néng）发生（shēng）。

　　八（bā）、合同争议（yì）的解决

　　分析：合同争议解决部分最为关（guān）键（jiàn）的解决方式及适（shì）用法律。目前，国（guó）际合同许多采（cǎi）用仲裁方式解决争议，但很多美国（guó）企业很能要求通过其本国法（fǎ）院裁决。适用（yòng）法律对（duì）合同各方影响非常大，需要高度关注。一方面需要了解本国法律及（jí）对方国（guó）法律的基本内容，同时也需要了（le）解其他第三国（guó）的法律，便于提出适（shì）用第三国（guó）法（fǎ）律的替代。